«Больше всего я боюсь, что, когда я умру, моя жена продаст все мои бутылки виски по той цене, которую я ей называл».
Жизнь вокруг нас сейчас точно не скучная. Одно из последствий ковида, санкций и политических событий — это высокая инфляция. Стоимость любимых нами напитков уже зачастую выглядит как номер телефона. И здесь вопрос даже не в личном доходе, это реально барьер для многих.
Психологический барьер цены
По лидерам продаж мы видим, что существует психологическая стоимость — сейчас это примерно 1000 рублей. Выше этой планки начинает «душить жаба».
В такой ситуации возникает сомнение: потратиться на то, что реально нужно вот сейчас для жизни, и купить напиток подешевле, или вообще не покупать. Главное — найти объяснение, почему эта бутылка вот очень нужна.
Магия скидок
Правда, «хитрые» продавцы заманивают нас дисконтом. Когда видишь на ценнике минус 40%, то «жаба» тут же отправляется в пешее путешествие, а бутылка — на кассу.
Покупка совершена, но бюджет обычно не резиновый. Теперь нужны доводы, почему потрачено столько денег.
Стратегия тишины
Один из вариантов — как раз в анекдоте выше: просто не сообщать близким, сколько это реально стоило, чтобы избежать «психологических» или даже «физических» последствий покупки. Хитрый ход, в котором есть нюансы, но тем не менее он работает.
Вы всегда говорите близким, сколько было потрачено на покупку любимых напитков? Или, может быть, используете другие «веские» аргументы?
Итоги A.LIST
- Высокая инфляция и внешние факторы сделали ценники на алкоголь похожими на номера телефонов.
- Существует психологический барьер стоимости — примерно 1000 рублей, выше которого покупать становится сложно.
- Скидки в размере 40% эффективно отключают внутреннюю экономию и стимулируют покупку.
- Скрытие реальной стоимости напитков от близких остается популярным способом избежать семейных конфликтов из-за бюджета.
