За семь месяцев 2026 года продажи крепкого алкоголя по официальной статистике выросли на 1,4%. Но весь этот плюс появился после включения четырёх регионов, которых годом ранее в отчётности не было. На сопоставимой территории рынок снизился на 1%.
Крупнейшие сети тем временем прибавили в объёмах продаж. Но в расчёте на один магазин продали меньше, чем год назад. То же произошло за пределами этого сетевого среза.
A.LIST проверил, что именно стояло за ростом отдельных категорий: увеличение объёма в расчёте на активную точку или расширение присутствия.
Сеть растёт быстрее магазина
В 22 крупнейших сетях продажи крепкого увеличились с 49,2 млн до 51,4 млн дал — на 4,5%. Но число активных магазинов выросло ещё больше: на 5,4%, до 95,3 тыс. против 90,4 тыс. годом ранее. Поэтому продажи в расчёте на один такой магазин снизились примерно на 0,9%.
Активной точкой здесь и далее называется магазин, где за период была зафиксирована хотя бы одна продажа крепкого. Для отдельной категории — магазин, где продавалась именно она. Это не показатель like-for-like: состав активных точек в двух периодах различается.
Дальше продажи каждой категории пересчитаны на один активный магазин и сопоставлены с покрытием — долей магазинов сети, где за период была хотя бы одна продажа этой категории. Так можно увидеть, что росло быстрее: объём работающей полки или число точек, в которых она появилась.
Настойки растут быстрее числа магазинов
По всему рынку сладкие настойки прибавили 21,5%. В 22 крупнейших сетях категория выросла на 27,9%, а продажи на одну активную точку — на 21,2%. Покрытие практически не изменилось: категория и год назад продавалась почти в каждом магазине.
Покрытие стоит на месте, а средняя активная точка продаёт больше. Объяснить результат одним расширением присутствия нельзя.
Но средняя температура по больнице здесь мало что объясняет. В деталях картина интереснее: за те же семь месяцев продажи сладких настоек на активную точку выросли в «Алкотеке» на 140%, в «Ароматном мире» — на 92%, в «Пятёрочке» — на 47%. В сети «Да!» они снизились на 7%, в «Гиперглобусе» — примерно на 8%.
Одна категория, один период — и почти 150 процентных пунктов между результатами сетей.
Стартовые позиции различались радикально. В «Алкотеке» и «Ароматном мире» сладкие настойки год назад занимали меньше 1% продаж крепкого. В «Красном & Белом» их доля составляла 4,3%, в «Чижике» — 6,3%. Там, где категория была почти незаметна, даже небольшая абсолютная прибавка превращается в трёхзначный темп. Там, где она уже весома, рост начинается с гораздо более высокой базы.
Поэтому общерыночные плюс 21,5% складываются из очень разных историй: быстрого набора объёма в одной сети и движения уже крупной категории в другой.
Внутри полки идёт такая же перестройка. Из 432 тыс. дал прироста больше половины дали два бренда: «Demiroff» вырос на 123% и добавил 126 тыс. дал, «Finsky Ice» увеличил продажи в семь с половиной раз и добавил 111 тыс. дал. «Сормовская» при этом потеряла 29%, «Марьяж» — 35%. Лидеры категории, «Зелёная Марка» и «Nemiroff», растут медленнее самой категории.
Растут настойки, но не вся полка сразу. Больше половины прибавки сосредоточено в двух марках.
Ром и джин: один рост, разные механики
Ром и напитки на его основе прибавили по всему рынку 15,6%, в 22 крупнейших сетях — 17,9%. Продажи на одну активную точку категории в этих сетях выросли на 13,5%. Число точек с продажами рома росло гораздо медленнее объёма: расширение присутствия объясняет лишь часть результата.
У джина та же конструкция, но темп ниже: плюс 12,5% по рынку, или 157 тыс. дал, плюс 15,4% в 22 сетях и плюс 9,7% на активную точку.
Внутри сетевого среза обе категории движутся избирательно. Ром прибавляет в «Бристоле» и «Красном & Белом», но снижается в «Метро» и «Азбуке вкуса». Джин сильно растёт в «Магните» и «Дикси», но теряет продажи на точку в «Метро».
Сетевой разрез не даёт социального портрета покупателя. Он одновременно отражает формат покупки, ассортимент, цены, промо и аудиторию конкретной сети. Но сам контраст важен: одна категория живёт в разных форматах как несколько разных рынков. Общая цифра задаёт направление, сетевой срез показывает, где рост действительно доходит до кассы.
По брендам ром и джин устроены по-разному. «Barrister» занимает 48,5% продаж джина, а вместе с «Gletcher» два бренда дают почти 63% категории. На них пришлось около 87% всего прироста джина. При этом отдельные крупные позиции снижаются: «Gordon’s» потерял 39%, «Haysmith’s» — 47%.
В роме рост распределён шире, а перестройка заметнее. Категория прибавила 176 тыс. дал, из которых 76 тыс. обеспечил «John Silver», выросший в 2,1 раза. Одновременно «Mama Jama» потеряла 32%, «Captain Jean Lafitte» — 45%.
Джин растёт с опорой на двух лидеров. Ром — через более широкую смену игроков.
Семь из десяти дал текилы дала Olmeca
По всему рынку продажи текилы выросли на 27,7% — со 169,2 тыс. до 216 тыс. дал. В 22 крупнейших сетях рост оказался выше: 32,3%, со 127,8 тыс. до 169,1 тыс. дал. Продажи на одну активную точку категории в сетях увеличились на 19,8%.
Текила одновременно расширяла присутствие и наращивала продажи на работающую точку. Особенно быстро категория росла в массовом ретейле: продажи на активный магазин прибавили 60% в «Магните» и 55% в «Пятёрочке».
Но вклад брендов оказался крайне неравномерным. Вся категория прибавила 46,8 тыс. дал, из них 33,1 тыс., или 70,7%, дала «Olmeca». Бренд вырос почти вдвое и занял 30,7% категории против 20% годом ранее. Ещё 5,7 тыс. дал добавила «Alta Costa», прибавившая 27,8%.
При этом три из шести крупнейших марок оказались в минусе: «Jose Cuervo» потерял 15,4%, «Indiana» — 15,2%, «Dos Mexicanos» — 18,5%.
Семь из каждых десяти дополнительных декалитров дала Olmeca. Это не одиночный рост, но именно восстановление продаж лидера после слабой базы прошлого года определило результат категории.
У «Alta Costa» другая роль — и в продажах, и в этой истории. Формально это коктейль, а не текила: в составе указаны ректификованный спирт, ароматизаторы и основа «Текила». Однако в используемом нами рыночном отчёте бренд включён в группу «Текила», поэтому его 5,7 тыс. дал уже входят в общий прирост категории.
Юридически это разные продукты. В аналитике они оказались в одной строке. Статистическая категория в данном случае следует логике полки, а не официальному наименованию на контрэтикетке.
Растущий край рынка сужается
A.LIST ведёт этот ряд с весны. По итогам января–мая сладкие настойки росли примерно на 20%, ром — на 22%, текила — на 26%, джин — на 15%.
За семь месяцев картина изменилась: настойки — плюс 21,5%, ром — 15,6%, текила — 27,7%, джин — 12,5%.
Настойки удержали темп, у текилы итоговый показатель стал выше. У рома и джина рост за семь месяцев оказался слабее, чем за первые пять: у рома — примерно на шесть процентных пунктов, у джина — на два с половиной.
Растущий край рынка не расширяется. Категорий в нём по-прежнему четыре, но две из них теряют скорость.
Коньяк вырос числом полок
С французским коньяком работает обратная механика. По всему рынку категория выросла на 6,1%, в 22 крупнейших сетях — на 10,5%. Но продажи на одну активную для категории точку в сетях снизились на 6,2%, тогда как покрытие увеличилось на 7,2 процентного пункта.
Валовой объём вырос, потому что продажи французского коньяка появились в большем числе магазинов. Каждая работающая точка в среднем продавала его хуже.
Полка стала шире. Быстрее она не заработала.
Основной объём рынка не растёт в расчёте на магазин
Водка, бренди и виски дают около 80% продаж крепкого по всему рынку и 78,4% в 22 крупнейших сетях. Именно эти категории формируют основной результат.
Строка «Бренди» объединяет коньяки и бренди, за исключением французского коньяка. В неё входят российские, армянские и грузинские коньяки. Вместе эти три страны обеспечивают 96,8% продаж категории. За январь–июль её объём по всему рынку сократился с 8,42 млн до 8,10 млн дал — на 3,8%, или почти на 319 тыс. дал.
Основные потери пришлись на Армению: минус 9,4%, до 1,62 млн дал. Российская продукция снизилась на 3,3%, до 5,27 млн дал. Из трёх стран в плюсе только Грузия: плюс 1%, до 0,95 млн дал.
Общерыночная и сетевая динамика расходятся. По всему рынку водка теряет 1,1%, виски прибавляет 2,9%. В крупнейших сетях обе категории выглядят лучше: водка растёт на 3,1%, виски — на 4,4%, а бренди снижается лишь на 1,1%.
Валовой объём скрывает результат отдельного магазина. В 22 крупнейших сетях продажи на одну активную точку снизились по всем трём категориям: у бренди — на 6,2%, у водки — на 2,2%, у виски — примерно на 1%.
Внутри этих категорий средняя цифра тоже скрывает противоположные движения.
Виски в целом прибавил 2,9%, но классический виски потерял 3,5%. Продажи висковых напитков выросли на 26,3%; теперь на них приходится 26,5% категории. Их прибавка полностью перекрыла снижение классического виски.
Водка снизилась на 1,1% — и это средняя двух разных траекторий. Эконом-сегмент потерял 7,4%, или почти 941 тыс. дал. Это больше, чем весь прирост сладких настоек, рома, джина и текилы вместе: четыре категории добавили 812 тыс. дал. Премиальный сегмент водки за тот же период вырос на 14,6% и прибавил 602 тыс. дал, суперпремиальный — на 22,2%.
Эконом-водка стала крупнейшим отдельным источником потерь на рынке крепкого. Растущие категории заметны, но центр рынка по-прежнему тяжёлый — и он не растёт в расчёте на магазин.
Сеть выбирает первой. Покупатель — вторым
Сначала решает сеть: сколько магазинов открыть и насколько широко представить категорию. Затем отвечает покупатель — объёмом, который проходит через каждую точку.
В 22 крупнейших сетях магазинов стало 95 тысяч против 90 тысяч, а продажи в расчёте на один такой магазин снизились с 544 до 539 дал за семь месяцев. За пределами этого среза точек стало 131 тысяча против 141 тысячи, а продажи на точку — 150 дал против 151.
В розничной панели в целом объём вырос, пусть и на символические 0,6%, а число активных точек сократилось с 232 тыс. до 226 тыс. Поэтому средняя продажа на точку формально поднялась с 304,8 до 313,6 дал — на 2,9%.
Но точка одной из 22 крупнейших сетей продаёт крепкого примерно в 3,6 раза больше точки за пределами этого среза. Средний показатель вырос потому, что доля более производительных сетевых магазинов стала выше. Внутри обеих частей торговли продажи на точку снизились.
Остальная розница при этом не равна несетевой: в неё входят и небольшие сети. Магазины, не отнесённые в исходных данных ни к одной сети, за семь месяцев потеряли 13% объёма и удерживают около 12% рынка.
Продажи перемещаются в крупнейший ретейл быстрее, чем растёт отдача его магазинов. Открытия по-прежнему способны приносить валовой объём. Но большее число дверей не улучшает результат каждой из них.
Следующий рост придётся искать не только в географии сетей, но и в том, сколько бутылок уходит с одной и той же полки.
Как считали
-Январь–июль 2026 года сравнивается с тем же периодом 2025-го. Вывод о динамике всего рынка сделан по опубликованным данным Росалкогольтабакконтроля с поправкой на четыре региона, впервые появившиеся в статистике 2026 года. Официальный объём вырос с 66,8 млн до 67,7 млн дал, или на 1,4%. На новые регионы пришлось 1,61 млн дал — больше всего официального прироста. На сопоставимой территории рынок снизился примерно на 1%.
-Расчёты по категориям, сетям, покрытию и активным точкам выполнены по отдельной розничной панели на основе данных участников рынка в отчётном периметре. Набор продукции и итоговый объём в ней отличаются от ряда Росалкогольтабакконтроля, поэтому абсолютные показатели двух массивов напрямую не сопоставляются.
-Весь рынок в расчётах панели — все розничные продажи крепкого алкоголя. Сетевой срез — 22 крупнейшие торговые сети. Объёмы указаны в декалитрах. Активная точка категории — магазин, где в соответствующем периоде фиксировалась хотя бы одна продажа этой категории. Динамика на точку не является показателем like-for-like: состав магазинов в двух периодах различается. Цифры округлены. -Данные по брендам и ценовым сегментам приведены по всей стране за январь–июль 2026 года. Источники: данные Росалкогольтабакконтроля, данные участников рынка, расчёты A.LIST.
