В продолжение темы публикации «Коммерсант»: Россия нашла упоение в Корее.
Если в 2024 году о соджу мы говорили как о «новом тренде», то 2025 год показывает: это уже не просто мода, а полноценный рыночный взрыв. Анализ продаж показывает, что рынок соджу в России вырос в объемах продаж более чем вдвое — и это всего за 9 месяцев 2025 года по сравнению с 2024-м.
«Российский потребитель практически полностью игнорирует чистый соджу. Бум обеспечили ароматизированные версии — легкие, сладкие, готовые к употреблению. Это не про классику, это про вкус»
Что же стоит за этим ростом, и какой именно соджу выбирает потребитель?
Это не про «классику», это про вкус
Первое и главное открытие: российский потребитель практически полностью игнорирует чистый соджу. Доля такого напитка в продажах — статистическая погрешность.
Бум обеспечили ароматизированные, легкие и сладкие версии. Спрос выглядит так:
- Безусловный лидер: клубника (занимает около четверти всего рынка)
- Догоняющая группа: слива, манго, виноград и различные цитрусы
По сути, соджу занял нишу легкого, готового к употреблению коктейля (RTD). Это напиток для тех, кто хочет «вкусно и несложно», а не «крепко и серьезно».
Новые герои против «старой гвардии»
Рост рынка обеспечили не только бренды, что стояли у истоков. Всего за год на полках появилось сразу 13 новых марок, которые тут же вступили в борьбу за долю.
Из предоставленной таблицы видно, что пока одни «ветераны» теряли позиции (как «Соджу» от АСГ с падением -53% или дорогой импортный «Джинросоджу» с -22%), рынок «взрывали» новые российские игроки.
Феноменальный рост: Бренд «Джантуган» показал рост почти на 500% год к году, вырвавшись в абсолютные лидеры с долей рынка 33,7%.
Мощный старт с нуля: Ярче всех выстрелили бренды, которых в 2024-м просто не было. Новинка от Калужского Кристалла «Инсайт соджу» с нуля заняла 13,5% рынка. Заметно проявил себя и другой новичок, «Хинт», также с нуля забравший около 1% рынка.
Уверенно растут в объемах и другие отечественные марки, вроде «Стан» (+46%) и «Сибса соджу» (+303%).
Напиток для тепла: сезонность решает
Анализ продаж по месяцам не оставляет сомнений: соджу — это летний хит. Спрос имеет ярко выраженную сезонность, которая стабильно повторяется.
Зимняя «спячка»: Январь и февраль — самые тихие месяцы. Продажи в январе составляют лишь половину (0,5х) от среднемесячного показателя.Летний пик: С мая по август категория «просыпается». Пик приходится на июль-август, когда продажи в полтора раза (1,5х) превышают средний уровень.
Минутка иронии
Феномен соджу идеально описывает цитата из «О чем говорят мужчины»: «Гренка не может стоить 8 долларов, а крутон — может».
Если читать состав, то в бутылке — спирт, вода и ароматизаторы. Технически простой напиток — это наша «родная» водка, только разбавленная и сладкая. Но продавать «разбавленную водку» — грустно, а «корейский соджу» — стильно и модно.
Тренд подтверждается
В 2024 году рынок «распробовал» новинку. В 2025-м потребитель проголосовал рублем за конкретный формат: фруктовый, сладкий и легкий, который идеально подходит для летнего сезона. Увидев это, локальные производители моментально отреагировали, предложив рынку ровно то, что он хотел, и «подвинули» импортных предшественников.
Бум соджу — это факт, и теперь это отдельная, заметная подкатегория на алкогольной полке. Покупателям интересны легкие напитки. На заметку тем производителям, кто думает про развитие категории RTD.
Итоги A.LIST
- Рынок соджу в России вырос более чем вдвое за 9 месяцев 2025 года — это уже не тренд, а полноценный рыночный взрыв
- Российский потребитель игнорирует чистый соджу, выбирая ароматизированные версии: клубника занимает четверть рынка, за ней следуют слива, манго, виноград и цитрусы
- За год на полках появилось 13 новых марок, российские производители вытесняют импорт: «Джантуган» вырос на 500% и занял 33,7% рынка
- Новинки с нуля захватили значительные доли: «Инсайт соджу» от Калужского Кристалла занял 13,5% рынка, стартовав в 2025 году
- Соджу — летний напиток с ярко выраженной сезонностью: пик продаж в июле-августе превышает средний уровень в 1,5 раза, зимой продажи падают вдвое
- По составу соджу — это по факту разбавленная сладкая водка, но «корейский соджу» продается лучше, чем «разбавленная водка» — работает эффект позиционирования
