«Хреньяк» (с). Путь от ларька до гипермаркета. Специально для проекта A.LIST Коньячный Маньяк комментирует итоги продаж бренди и коньяка за первые 6 месяцев 2023 года.
Оригинальная публикация: 20.07.2023
Ужас коньячного любителя
Глядя на рейтинг самых продаваемых коньяков, практически любого любителя этого напитка охватит ужас. Несмотря на то, что такая картина наблюдается уже много лет, к этому никак не привыкнуть. Всегда возникают вопросы: «Почему так?» и «Кто все это пьёт?». Давайте разберемся.
В центре внимания ТОП — «большая российская четверка»: «Баррель», «Старейшина», «Киновский», «Старый Кенигсберг» и прочие бренды от этих производителей (КИН — будем считать, что он еще есть, «Алвиса», «Стеллар спиритс и ботлинг» и «АЛЬЯНС – 1892»).
Секрет популярности массовых брендов
Можно выделить основные моменты, объясняющие популярность данных марок:
- Долгожительство. Эти бренды основаны и «выжили» в 2000-х, что говорит об их конкурентоспособности. «Кенигсберг» выпускается с 2000 года, «Старейшина» с 2004, «Киновский» с 2005 и «Баррель» с 2008.
- Доступность. Их можно купить в любом магазине: от сельского ларька до сетевого гипермаркета.
- Разнообразие тары. Объём от 0,05 до 1,0 литра. Очень удобно. Не знаю, почему производители «нормальных» коньяков не поддерживают эту идею.
- Оформление. Красивая упаковка, этикетки, бутылки.
- Цена. Очень важный фактор, практически всегда можно взять товар по МРЦ (минимальной розничной цене).
- Вкус. «Вкусно, мягко, сладко» — без комментариев. Плюс миф о том, что «после пол-литра голова не болит».
Из всего вышесказанного следует вывод: есть спрос — значит, надо делать продукцию в огромных масштабах. Поэтому производители и закупают спирты различного качества в разных странах.
Ностальгия и редкие проблески качества
Третье место категории «Армянский коньяк» тоже «заслуженно». Здесь работает вера со времен СССР в качество армянского коньяка, само название как собирательный образ и ностальгия с 2000-х по темным и зеленым матовым бутылкам.
Немного сглаживает печальную картину наличие в десятке «Ноя», «Коктебеля» и «Арарата». Хотя и на этот счет есть сомнения, так как они, скорее всего, представлены ординарными версиями, которые тоже не блещут качеством. Если пробежаться по другим позициям, то радует наличие Torres, брендов от ККЗ, ДКК и «Фанагории».
Вердикт: «Хреньяк» для массы
По показателю процента продаж за первые 6 месяцев (от всего объема в 2022 году) видно, что многие марки держат свои позиции на уровне 50% (+/-). А 5–6 позиций с высоким ростом объясняются тем, что эти марки в данный момент пользуются спросом у покупателей в крупных сетевых магазинах.А если честно, то название почти всем этим позициям — «ХРЕНЬЯК» (термин автора Alex Sobolev), а предназначение — просто «накидаться». Мы же советуем: пейте качественный коньяк и получайте удовольствие.
Итоги A.LIST
- Рейтинг продаж возглавляют бренды «большой четверки» («Старейшина», «Киновский» и др.), делающие ставку на низкую цену и повсеместную доступность.
- Потребитель выбирает «мягкий и сладкий» вкус и красивую упаковку, игнорируя происхождение спиртов.
- Высокое место абстрактного «армянского коньяка» обусловлено ностальгией по качеству времен СССР.
- Достойные производители (Torres, Фанагория, ККЗ) присутствуют в топе, но уступают массовому сегменту.
- Основная функция лидеров рынка — быстрое опьянение, в то время как культура потребления качественного напитка остается уделом меньшинства.
