Российский рынок крепкого алкоголя в 2025 году формально “жив”. По факту — стоит на месте: +0,16% к 2024 году при объеме 1,26 млрд литров. То есть в среднем страна продолжает разливать по стаканам примерно 7 млн бутылок 0,5 л каждый день. Революции нет. Есть передел.
“105 брендов ‘Клуба миллионеров A.LIST’ продали 812,95 млн л в 2025 году.”
На этом фоне “Клуб миллионеров A.LIST” выглядит как отдельная экономика внутри экономики: 105 брендов, 812,95 млн л продаж. А вот “длинный хвост” (все, что ниже миллиона на бренд) — сжимается быстрее, чем растет клуб р: -9,2% и -45 млн л за год. Главный сюжет 2025-го — не “рост/падение”, а консолидация через выдавливание с полок.
Паспорт «Клуба миллионеров A.LIST» 2025
- 105 брендов
- 812,95 млн л — суммарный объем продаж брендов клуба в 2025 году (+6,13% к 2024)
- 131 “напитка-миллионера” в разных категориях от 105 брендов (один бренд может быть миллионером в нескольких категориях)
Долгий тренд тоже читается без лупы. Суммарный объем продаж участников клуба:
- 2023: 687,07 млн л
- 2024: 766,01 млн л (+11,49%)
- 2025: 812,95 млн л (+6,13%)
Рост продолжается, но темп замедляется. Рынок не разгоняется — он “дожимает”.
“За 2023-2025 объем ‘Клуба миллионеров A.LIST’ вырос на 18,32%.”
Рынок вырос, но
Внутри красивой цифры +46,94 млн л (812,95 млн л против 766,01 млн л годом ранее) спрятана асимметрия, которая и делает рынок нервным:
- 44 бренда в 2025 году потеряли около 36,61 млн л
- 61 бренд прибавил около 83,55 млн л
Это не “всем понемногу стало лучше”. Это классическая пересборка полки: одних сдвинули локтем, другим выдали место. И да, середина при таком сценарии обычно страдает первой.
“Быстрые” сделали год
Если говорить прямо, почти весь рост клуба обеспечили бренды, которые росли двузначно:
- брендов с ростом >= 30% — 21
- их вес в объеме 2025 года — 112,2 млн л (13,8% клуба)
- ● их вклад в общий прирост — +43,0 млн л (то есть 91,6% всего прироста клуба)
“21 бренд с высокими темпами роста продаж дал 91,6% прироста ‘Клуба’ в 2025 году.”
Это и есть объяснение заголовка. Рынок хочет “вкусное”, “удобное”, “быстро оборачиваемое”. Но базовая масса никуда не исчезает.
Концентрация: список растет, выбор не расширяется
Главный парадокс клуба: миллионеров больше, а свободы у покупателя больше не стало.
- топ-10 брендов дают около 43% объема клуба
- топ-20 — около 62%
- топ-50 — 86,6%
Для масштаба: топ-5 брендов продают 208,2 млн л, что в 2,27 раза больше, чем нижние 50 брендов клуба вместе. Медианный участник клуба продает около 3,5 млн л. Полка как будто расширяется, но “мяса” в середине все равно мало.
“ТОП-10 брендов контролируют 42,94% объема ‘Клуба’.”
Лидер, который не растет, и догоняющий, который может стать первым
Лидер общего зачета — TUNDRA: 47,46 млн л, но уже с минусом -2,45%. Второй — ФИНСКИЙ ЛЕД: 44,73 млн л и рост +13,70% (+5,39 млн л за год). Разрыв между первым и вторым — 2,73 млн л. На таком масштабе это дистанция одной управленческой ошибки.
Когда бренд становится огромным, рост превращается в дорогое удовольствие: его нельзя “нарисовать” словами на этикетке. Нужны дистрибуция, цена, полка, ритм промо и стабильная поставка.
“Моторы” года: кто реально забрал литры
Ладога — один из ключевых локомотивов: +15,5 млн л у группы, 5 брендов в клубе и ни одного в минусе. Лидер прироста в штуках — ЦАРСКАЯ (+7,3 млн л), рядом FOWLERS (рост почти вдвое).
ОПВЗ — пример портфельной машины: +10,5 млн л, сразу несколько брендов в клубе и история, где продается не “легенда”, а закрытие ценовых и вкусовых ниш.
Отдельная иллюстрация года — “Демирофф”, троюродный брат Nemiroff: смекалка маркетинга, правильная цена и место на главных полках дают миллионные литры. Рынок десятилетиями рассказывал “бренд решает”. В 2025 часто решает закупка.
Миллионеры на “сетевой игле”: скорость роста равна скорости риска
2025 год подсветил неприятную правду: у части брендов продажи на 80-90%, а иногда почти полностью завязаны на федеральные сети. Быстро стать миллионером можно. Быстро перестать им быть — тоже.
Это не морализаторство, а экономика современной торговли. Если бренд зависит от 1-2 сетей, риск встроен в бизнес-модель: “отлучили от полки” — и никакой “общий рынок” не спасет. Единственный практический вывод без иронии: расширять каналы — регионы, дистрибуция, традиционная розница, HoReCa, нормальная работа с портфелем у партнеров.
Что покупает рынок: водка как фундамент, “вкусное” как драйвер
Водка как фундамент
Водка доминирует и продолжает собирать массу. Водка + водка особая у миллионеров — 441,8 млн л в 2025 году. Это больше половины объема клуба. И это причина, почему любые разговоры про “смену парадигмы” в России заканчиваются у кассы бутылкой водки.
Виски как удобная полка
Виски растет, потому что его удобно продавать: место есть, цена понятная, сценарий покупки понятный. В “миллионерском” виски — 17 брендов и 65,8 млн л, средний рост марок в категории — 34%. Это уже не витрина “импортной мечты”, а объемная полочная позиция: место есть, цена понятная, сценарий покупки понятный.
Отдельно видно и “тихий камбэк” части импорта: по данным отраслевых медиа и сетей, отдельные категории (виски, ром, текила) показывали рост внутри года, даже на фоне общего охлаждения.
Коньяк и бренди: объем большой, устойчивости меньше
Коньяк + бренди у миллионеров — 24 бренда и 99 млн л. Но именно здесь в 2025 видно, как быстро меняется полка: часть конструкций теряет устойчивость, часть растет на перераспределении. Категория остается крупной, но внутри заметно более нервная, чем водочный фундамент.
Символы падения года — АРМЯНСКИЙ КОНЬЯК и СТАРЫЙ КЕНИГСБЕРГ: вместе минус 10,3 млн л. Это уже не “временная просадка”, а показатель того, что массовая полка перестала платить за привычную легенду, если рядом стоит понятная альтернатива.
“Вкусное ядро” растет быстрее рынка
Если собрать настойки плюс коктейли и аперитивы, это уже не “эксперимент на краю полки”, а отдельный слой спроса. Логика проста: вкус снижает барьер входа, а торговле дает оборачиваемость. Для A.LIST эта тема уже разобрана отдельно.
Портфель любят все. Собирают его единицы
В 2025 году:
- 83 бренда — миллионеры только в 1 категории
- 19 брендов — в 2 категориях
- 1 бренд — в 3 категориях
- 2 бренда — в 4 категориях
То есть разговоры “у нас портфель” ведут почти все, а цифры показывают: у большинства все просто — одна марка, одна роль, одна полка. И поэтому зависимость от сетей так болезненна.
«КЛУБ МИЛЛИОНЕРОВ A.LIST»
Главный алкогольный рейтинг страны
ОБЩИЙ РЕЙТИНГ БРЕНДОВ
Таблица устроена просто, хоть и притворяется “сложной аналитикой”.
По категориям опубликована отдельная таблица с комментариями A.LIST.
Как читать таблицу.
В каждой строке показан совокупный объем продаж бренда по всем категориям. То есть если у бренда есть водка и настойки, в таблице стоит сумма по этим категориям, даже если внутри отдельных категорий продажи бренда не дотягивают до порога 1 000 000 литров.
Поэтому таблицу корректнее воспринимать как рейтинг силы бренда на полке в целом, а не как список “категорийных чемпионов”. Для работы с данными можно сортировать любую колонку: по бренду, производителю, объемам 2023-2025, динамике и дельте.
Итоги A.LIST
- Рынок перераспределяет объемы, а не растет “для всех”.
- Почти весь прирост дают “быстро растущие” бренды, которые умеют брать полку.
- Концентрация держится: миллионеров больше, но власть у верхушки.
- Риск сетевой зависимости встроен в модель роста и бьет по брендам быстрее, чем “падение спроса”.
