А.LIST ПУЛЬС

Массовый коньяк в России теряет продажи не только из-за роста минимальной розничной цены. В 2025 году рынок без французского коньяка снизился на 8,2%, а главный удар пришёлся на безымянный армянский товар и «Старый Кенигсберг». Цена стала лишь поводом задать старые вопросы: из чего сделан напиток, есть ли у него понятное происхождение, выдержка и доверие. При 755 рублях за 0,5 л покупатель уже не готов оплачивать одну этикетку. Категория ищет новый размер - и он будет меньше.

Крепкий рынок почти вернулся к уровню января-апреля 2024 года, но растёт уже не только через водку. Параллельно блок слабоалкогольных напитков перераспределяется внутри: из пивных напитков и слабоалкогольной продукции - в сидр и медовуху.

В деловых СМИ обсуждалось повышение минимальной пошлины на крепкий алкоголь из недружественных стран с €3 до €5 за литр абсолютного спирта. Для импортной бутылки виски это означает 80-120 рублей на полке — раздражитель, не удар. Для российского производителя — не решение.

Российский рынок крепкого алкоголя выглядит масштабным, но 30 крупнейших групп и импортёров дают около 80% объёма. Почему новые SKU, покупной ректификат, розлив больше не защищают поставщиков

Алкоголь привык спорить с акцизами, сетями и запретами. Но новый противник действует тоньше: он не говорит «нельзя», он предлагает сделать так, чтобы не хотелось. Для индустрии это куда неприятнее.

Российский рынок рома и напитков на его основе в Q1 2026 вырос на 22,1% - до 558 тыс. дал. Но рост сделал не классический ром. Bacardi и Captain Morgan вместе продают меньше 9 тыс. дал, а полку держат Oakheart, Captain Wolf и John Silver. Три бренда обеспечили почти 89% всего прироста категории. Покупатель видит всё это одним словом - ром.

Продажи джина в России продолжают расти: в первом квартале 2026 года рынок прибавил 16,7% и достиг 575 тыс. дал. Но главный двигатель категории - не интерес покупателей к ботаникалам, а цена, доступность на федеральной полке и СТМ торговых сетей. Семь из десяти лидеров рынка связаны с сетевой розницей, а 91% прироста обеспечили всего два бренда - Барристер и Глетчер.

Категория виски в России закрыла январь-март 2026 года ростом около 4% - до 2,54 млн декалитров в рознице. Цифра выглядит скучной после прежних двузначных скачков, но за ней - полная перестройка рынка. William Lawson's первый, Фоулерс за 5 лет прошёл путь от 7 тыс. декалитров до почти 290 тыс., доля классического импорта вернулась к докризисному уровню 26,4%, а локальный виски-стайл средней полки теряет по 60-75% за квартал.

Коммерсант фиксирует рост продаж водки на 4,95% в марте 2026 года и называет это «возвращением к истокам». Точнее сказать иначе: потребители никуда не уходили. За данными РАТК стоит простая арифметика - водка остаётся самым дешёвым крепким напитком на полке, и повышение акцизов 2026 года этот порядок только укрепило.

Рыночная система уже показала, какие напитки ей нужны. Не самые интересные. Не самые сложные. Нужны те, что просто продавать и быстро превращать обратно в деньги. Практически в любой категории крепкого алкоголя топ-20 марок по объёму - и есть весь рынок. Остальные сотни позиций делят то, что осталось. Независимый производитель без собственного спирта и дистиллятов в этой системе почти всегда будет позади по цене - и никакая операционная эффективность этот разрыв не закроет.